&esp;&esp;今天是程逐和奕奕约定好的日子。
&esp;&esp;但他白天还有很多事情要忙，且二人本来就是约好了凌晨庆生。
&esp;&esp;下午两点的时候，张绪豪来到了公司里和程逐在他的办公室里见面。
&esp;&esp;这段时间由于军师大人太忙了，以至于豪子都要自己跑来杭城寻他。
&esp;&esp;堂堂富豪榜上在榜的豪哥，丝毫不觉得辛苦
&esp;&esp;相反，来了这趟后，他觉得非常有价值，差点就给程逐跪了！
&esp;&esp;这他妈不是军师啊，这他妈是相父啊！
&esp;&esp;原因很简单，程逐又给他支招了。
&esp;&esp;这段时间，【饿了吗】和【百度外卖】的一些基础整合工作，已经完毕了。
&esp;&esp;现在的外卖市场，他豪哥就是一哥！
&esp;&esp;虽然，王新那边训练有素的团队很给力，“农村包围城市”的路线走的也很正确，但是，我蓝骑士军团现在依然是占据优势！
&esp;&esp;外卖大战决战的后半程，其实已经拉开了帷幕。
&esp;&esp;张绪豪现在稳稳霸占着一二线城市的市场，现在就是在和米团争夺下沉市场！
&esp;&esp;但这毕竟是动到了老王的根基。
&esp;&esp;所以这一仗会非常不好打。
&esp;&esp;豪子没有什么头绪的时候，就会来找程逐
&esp;&esp;他先前建议的【吃货豆】玩法，效果就非常棒！
&esp;&esp;可惜了，米团现在已经开始抄了
&esp;&esp;我们推出个【吃货豆】，他就搞了个什么
&esp;&esp;【米粒】。
&esp;&esp;贱呐，抄这么快！
&esp;&esp;不愧是靠抄袭国外的项目而创业九次的王哥哈。
&esp;&esp;“好在我们【吃货豆】推出的早，很多用户已经积攒了大量的豆子了。
&esp;&esp;“这样一来，对于平台的依赖性和忠诚度就会有所提高。
&esp;&esp;这次，程逐也是知道大决战到了后半程了，所以决定再给豪子支支招。
&esp;&esp;“呐，我接下来的话你认真听哈，我今天怪忙的。
&esp;&esp;“还有，我事先说好，我今天晚上是有行程安排的，而且对方早就跟我约好了，所以我今天只能跟你吃个晚饭，就不给你安排什么夜生活了，不是我招待不周哈！”
&esp;&esp;张绪豪对此根本无所谓：“咱们哥俩还搞这些？
&esp;&esp;“杭城我熟得很，我要玩的话，我自己就能嗨！”小胖子无所谓地摆了摆手。
&esp;&esp;程逐从冰箱里取出两听冰可乐，然后递给他一听。
&esp;&esp;在沙发上坐下后他直接道：“我觉得我们饿了吗可以新推出一种补贴模式。
&esp;&esp;啊？可我们吃货豆这种模式也才推出没多久，还要再弄个新的吗？这样会不会太繁琐了。
&esp;&esp;张绪豪费解。
&esp;&esp;程逐看向他，道：“我们现在还是在烧钱，对吧？
&esp;&esp;“对啊。
&esp;&esp;“除了吃货豆兑换红包外，其实还是有很多免费红包可以领的，对吧？
&esp;&esp;“对啊。
&esp;&esp;“我的建议是，不要免费，让客户来花钱买钱。
&esp;&esp;“什么东西，什么叫花钱买钱？”张绪豪愣了一下，但很快就感觉到了这里头有玄机。
&esp;&esp;程逐赶时间，也没让自己思考，而是直接给出了答案：“比如推出一个机制，我可以花8块钱，买下4张6块钱的红包。
&esp;&esp;“这给人的感觉就像是我花了8块钱，但得到了24块钱，对吧？”
&esp;&esp;“对。”张绪豪点头。
&esp;&esp;“但是，这4张红包，一次只能用一张。”程逐看着他，继续道：
&esp;&esp;张绪豪听到这里，一双不算大的眼睛瞬间又明亮了几分。
&esp;&esp;他已经体会到这里头至少一半的门道了。他立刻开口：“你举的这个例子非常好，甚至我觉得这个数字就特别好，花8块钱，买4张6块钱的红包。
&esp;&esp;“这样一来，顾客第一单的时候，其实是 多花了2块钱的！
&esp;&esp;“但他只要在饿了吗上继续使用，下一单就开始赚！
&esp;&esp;“而且，必须要让他第一单是亏的。
&esp;&esp;“这样才会有……他是真的花了钱在买券的感觉。”张绪豪越说越起劲，眼睛也越来越亮。
&esp;&esp;“对的。”程逐点头。
&esp;&esp;这其实并不算是多么稀奇的手段，很多商场就爱用这套。
&esp;&esp;你买了东西后，给你抵扣券，但这些抵扣券必须下一单才能进行抵扣，借此刺激消费。
&esp;&esp;【饿了吗】这边不能这样搞，必须第一单就能直接抵扣掉。
&esp;&esp;因为大家还在烧钱大战呢，不能让用户第一单就多花8块，那会不爽的，门槛也太高了。
&esp;&esp;要的就是你花了8块，但又立刻就抵扣了6块，等于只花了两元。
&esp;&esp;两块钱，其实是一个很微妙的数字。
&esp;&esp;这种手段其实和吃货豆的功能差不多，就是增加用户黏性，增加用户的使用次数。
&esp;&esp;有利于稳固现在的老用户。
&esp;&esp;商业手段是老手段，里头只有一点小创新，或者说都不算创新，只是应用的很灵活。
&esp;&esp;饶是如此，其实就够了。
&esp;&esp;因为这套组合拳，太适合现在的战况了
&esp;&esp;米团：来啊来啊，来我这下单啊。
&esp;&esp;用户：不行不行，我饿了吗还有红包没用完，那可是我花钱买的！
&esp;&esp;两个人就这样坐在办公室里聊了半个多小时。
&esp;&esp;程逐还提议：“其实也可以搞一些商家券的功能。
&esp;&esp;“比如我柚茶想在饿了吗多卖几单，就可以给老客户提供商家券，下次再来购买，就可以抵扣一块钱或者两块钱。”
&esp;&esp;“这些费用可以让商家自己承担。”