推销。说什么北方蓝更具有视觉吸引力，更能突出使用者的个性，很适合夏天，是越看越好看的包包……

&esp;&esp;说句实话，北方蓝确实不丑，如果让柳玥自己选，她真有可能会考虑。

&esp;&esp;但这个sa在明知道她想要什么的情况下，还是要硬塞别的给她，这就让柳玥很不爽了。

&esp;&esp;“我不要这个。”柳玥明确地说，“我就要圣杯蓝，你们门店有库存吗？”

&esp;&esp;柳玥还以为今天买不到伊芙琳i了，没想到在她说完话之后，sa就说，可能自己刚才没看仔细，她再去找一遍。

&esp;&esp;她看向桑羽，桑羽耸肩。

&esp;&esp;柳玥问：“所以刚才是对我的服从性测试吗？”

&esp;&esp;“很有可能。”桑羽说，“很多sa都会试探客人的底线在哪里，如果你因为害怕拒绝sa，以后都买不到包包，选择退让一步妥协，那以后门店卖不出去的丑包包就都是你的。”

&esp;&esp;她顿了顿，补充：“而且该买的配货还是要买。”

&esp;&esp;柳玥：……

&esp;&esp;真是开了眼了，花几万块还要被pua，离开爱马仕还有谁把顾客当猴耍。

&esp;&esp;等sa第二次拿包来，而且柳玥确认过是她想要的圣杯蓝后，她又同意买一双售价10250的运动鞋，sa就去收银台给她结账了。

&esp;&esp;感谢桑羽，柳玥觉得今天带她来简直是无比正确的决定，要不是有她据理力争，几次拉扯，她差点就要去买那双特别丑的凉鞋了。

&esp;&esp;运动鞋虽然贵了一点，至少日常能穿，凉鞋买回去那真是纯配货，完全没有使用场景。

&esp;&esp;两个包，一件衣服，一双鞋，柳玥付款79950元。

&esp;&esp;柳玥此时就一个想法，在深圳，系统的百万花钱任务，根本不算难。她要是想多买几个包，今天在爱马仕就能把任务解决了。

&esp;&esp;不过嘛，柳玥对包包没那么执着，能花钱的地方还多着呢。

&esp;&esp;在柳玥已经付完款后，有个女生急匆匆地跑进门店。

&esp;&esp;她看到正在打包的herbag31，先是倒吸一口凉气，然后赶紧问另一个sa：“我要的包呢？”

&esp;&esp;“您来晚一步，已经被另一位客人买走了。”

&esp;&esp;尽管已经猜到答案，但亲耳听到这样的回答，还是让这女生面如死灰。

&esp;&esp;她气得不行：“我等了三个月的包，就这么没了，你们真的只进了一个冰川白吗？”

&esp;&esp;“非常抱歉周女士，确实只有一个。”

&esp;&esp;抢先一步的柳玥：……

&esp;&esp;怎么就让她遇到了这种事，怪尴尬的。

&esp;&esp;第8章

&esp;&esp;走出爱马仕之后，柳玥问桑羽：“原来预定好的包，也会被其他客人买走吗？sales都没有和我们说过被预定的事。”

&esp;&esp;刚才她顶着那女生的视线走出来，感觉对方的眼神可以在她提着的袋子上烧出一个洞。

&esp;&esp;……虽然柳玥并没有做错什么，但感觉挺对不起人家的。

&esp;&esp;桑羽：“会的，爱马仕现货很少，sales之间也有竞争。如果是bkc，或许还能留住，甜品包就很难，毕竟不能让walk 进来的客人看到光秃秃的货柜。”

&esp;&esp;这这这，甜品包又是什么？柳玥不理解。

&esp;&esp;桑羽先给她解释了什么叫ota，就是需要占配额的包。顾客要先累计一定的消费金额，买了足够多的配货，sa才会给你想要的包。

&esp;&esp;在等包的过程中，sa会向顾客提供其它包包，意思是“给个甜枣”，让你不要放弃，这样的包包就被统称为“甜品包”。

&esp;&esp;柳玥：“可是刚才那个女生不是说她等了三个月？”

&esp;&esp;“甜品包是相对于更难买的ota而言。”桑羽继续解释，“但不影响热门款同样要等，只是说可以现配，一手交钱一手拿包，不用先买配货再等通知，那样就很被动了。”

&esp;&esp;柳玥听得云里雾里，不由深深地佩服爱马仕的营销手段。

&esp;&esp;这么贵的价格，这么复杂的规则，都能让消费者们甘之如饴，争先恐后，确实很厉害。

&esp;&esp;“这袋子挺好看的。”她和桑羽说，“我还以为就是普通的纸袋，没想到上面还有荔枝纹，看起来很有质感。”

&esp;&esp;该说不说，在品牌形象这块，爱马仕还是做得很好的。

&esp;&esp;两人拎着袋子走向香奈儿，柳玥问桑羽：“香奈儿也要配货吗？”

&esp;&esp;桑羽：“部分热门的包包需要，但大多数不用。”

&esp;&esp;柳玥表示，其实她想买的是衣服，香奈儿最出名的应该是女装吧。

&esp;&esp;桑羽瞳孔微缩，她想了想：“这个时间点……早春度假应该上完了，不知道春夏预告有没有上新。”